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下一个销售精英就是你
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经济

  • 电子书积分:10 积分如何计算积分?
  • 作 者:陈筠琦著
  • 出 版 社:杭州:浙江大学出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787308095235
  • 页数:218 页
图书介绍:本书为职场实用指导类书。80%的老板创业都是从做销售起步的,做好销售,一方面能积累资本,为创业做好物质准备;另一方面又能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司,销售能力都是一项最重要的个人能力。而成为销售精英是有秘笈的,不用多么深奥的方法论,也不用日积月累的过程,你只要通过书中的建议实践,就能实现成为销售精英的梦想。
《下一个销售精英就是你》目录

销售也可以搞得很艺术 1

销售业直击这个老掉牙又让你落伍的行业 3

销售不靠“拼爹”下菜碟 7

滋生“贫民富翁”的温润土壤 11

精英不会死在销售冬天 14

精英之道:你就是自己的上帝 17

下一个准备初级销售员:“苦心志,劳筋骨”的草根磨砺 23

销售能手:行走在刀锋边缘 26

销售精英:有了票子,房子,车子 30

代理商:成了销售池塘里的大鱼 34

精英之道:来,一起玩票大的 37

下一个导航若是菜鸟,学着放下归零 43

想赚两百万?赚一块钱先 46

行业与产品,哪个更靠谱? 49

丢什么别丢灯塔 53

欺诈:这杯毒酒甜到“爆”也不能喝 56

试错,试错,再试错 59

精英之道:啃下客户销售抗拒这块硬骨头 62

下一个秘籍把心“沉”到销售工作中 69

把产品当做自己的孩子 72

沟通中的“FAB”法则 75

变色龙的伪装 79

超增值服务:操心客户个人烦恼是“吃饱了撑的”? 82

精英之道:钓大鱼还需人品做诱饵 85

下一个精英之上门推销与陌生人搭讪是一门高难度艺术 91

豁出去,先“卖”自己 95

就把自己当做木头人 100

准备好你的枪支弹药 105

精英之道:推销极限的信仰 110

下一个精英之网络销售网络销售员需要哪些“范儿”? 117

上帝的延迟并非上帝的拒绝 121

造就客户“物美价廉”的消费体验 125

化异议为动力 129

精英之道:放大网民瞳孔的“爆料” 133

下一个精英之电话销售短时间风靡全球的杀手锏 139

谁都爱听顺耳话 143

用你的笔代替你的脑 147

接受拒绝的艺术 151

精英之道:细节决定成败 155

下一个精英之店面销售态度制胜:取“海底捞”的真经 161

忌做销售饿狼:见面即“恶狠狠”盯上客户钱袋 165

台下猛攻产品知识 169

别戴有色眼镜看人 173

给顾客留点自由空间 177

精英之道:营业员也得懂点心理学 181

下一个精英之顾问式销售“潮流”模式:大多数客户都是懒人 187

卖的不只是产品,还有服务与知识 192

运用SPIN巧妙“抓心” 196

小心,别被扣上“砖家”的帽子 201

火眼金睛识破客户购买循环心理 206

精英之道:为客户设身处地着想 211

后记不要相信销售书 215

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