这样销售最高效PDF电子书下载
- 电子书积分:11 积分如何计算积分?
- 作 者:匡晔著
- 出 版 社:北京:中国物资出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787504741028
- 页数:256 页
第一章 让客户在第一时间接受你 1
善用比喻:“比喻”可以让客户更快了解你的意思 3
善用感动:让客户感动比什么话都有用 7
善用总结:把所有信息都变成销售动机 12
善用时机:把握住销售的最佳机会 17
善用摘要:擅长用摘要语言介绍产品 22
自我测试:你会判断沟通方式的时机吗 26
第二章 短时间内言之有物 29
语言数字化:善用数字说明问题 31
语言效率化:短时间内言之有物 35
语言幽默化:风趣总能打动客户 39
语言专业化:优秀销售人员的专业知识 43
语言冲击:给客户强烈的冲击 48
语言穿插:找准时机,果断插话 52
语言空间:话不说满,留有余地 56
语言技巧:实战策略大汇总 61
自我测试:你说话够简洁吗 67
第三章 听出效率 69
听出方法:“会听”是“会说”的前提 71
听出结论:客户错了也让他说完 76
听出公正:别带着偏见听客户说话 81
听出玄机:附和与诱导的技巧 86
听出心理:从“心理”中寻找信息 91
自我测试:你善于听出弦外之音吗 96
第四章 找准方法做事快 99
找到信任:得到信任,没有卖不出去的东西 101
找到感觉:只要有感觉,销售没问题 108
找到胆识:试着做点别人不敢做的事 113
找到巧合:感动可以用“巧合”制造出来 118
找到满足:满足客户的虚荣心 123
找到差异:没有差异客户不会选你 127
找到机会:认错销售法 131
找到窍门:虚张声势销售法 135
找到诚信:实话实说的惊喜 139
自我测试:你有完美的交际能力吗 143
第五章 给人好感办事快 147
注重引导:要善于投其所好 149
注重表达:用客户最能理解的表达方式 153
注重技巧:有技巧地使用“缠功” 157
注重简洁:话短为佳的另一个理由 161
注重心理:赞美是一招“撒手锏” 165
注重余地:永远不要与客户争辩 169
自我测试:你善于给别人留下好印象吗 174
第六章3秒钟内识破真相 177
伪装解密:身体语言的修饰与伪装 179
头部解密:头部动作暗示的态度变化 184
上肢解密:手掌和手臂流露的信息 190
手势解密:手势变化显现的心理特征 195
坐姿解密:用座位画一张“人心地图” 200
脚部解密:“百变脚”指出客户的真实心迹 205
自我测试:你的身体语言受他人欢迎吗 210
第七章 那些令人生厌的销售方式 213
杜绝模式化:开场白不能千篇一律 215
杜绝过分夸大:利用“第三者”增强说服力 220
杜绝呆板:对待客户要分清层次 225
杜绝被动:要主动向客户提问 229
杜绝降价:一定要对自己的产品有信心 234
杜绝单调:一定要尽己所能激发客户的购买欲 238
杜绝争讨:价格战是最初级的销售手段 242
杜绝过分专业:谈话中不能夹杂太多专业术语 246
杜绝自我膨胀:不要将产品介绍变成自己的演讲 250
自我测试:你是否有时也会讨人厌 255
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《销售心理学》李昊轩著 2018
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《服装销售业绩倍增实战手册》(中国)周新文 2019
- 《教练式沟通 直达人心的销售口才技巧》黄利君 2019
- 《燃烧》午晔著 2019
- 《东方大审判 审判侵华日军战犯记实》郭晓晔著 2020
- 《文天祥传》郭晓晔著 2020
- 《尘缘》葛海晔著 2018
- 《英雄万岁》郭晓晔著 2019
- 《大师的智慧 谢晋》蒋晔著 2017
- 《生命里的世外桃源》杨晔著 2013
- 《金属的大气腐蚀及其实验方法》万晔著 2014
- 《B2C电子商务中消费者权益的法律保护》鞠晔著 2013
- 《我们中国人 2013》宋晔著 2013
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
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- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
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- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018