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这样销售最高效
这样销售最高效

这样销售最高效PDF电子书下载

经济

  • 电子书积分:11 积分如何计算积分?
  • 作 者:匡晔著
  • 出 版 社:北京:中国物资出版社
  • 出版年份:2012
  • ISBN:9787504741028
  • 页数:256 页
图书介绍:本书主要介绍了提高销售业绩的方法和技巧,具有指导销售工作的意义,有利于新老销售人员端正工作态度,提高工作效率。
《这样销售最高效》目录
标签:销售

第一章 让客户在第一时间接受你 1

善用比喻:“比喻”可以让客户更快了解你的意思 3

善用感动:让客户感动比什么话都有用 7

善用总结:把所有信息都变成销售动机 12

善用时机:把握住销售的最佳机会 17

善用摘要:擅长用摘要语言介绍产品 22

自我测试:你会判断沟通方式的时机吗 26

第二章 短时间内言之有物 29

语言数字化:善用数字说明问题 31

语言效率化:短时间内言之有物 35

语言幽默化:风趣总能打动客户 39

语言专业化:优秀销售人员的专业知识 43

语言冲击:给客户强烈的冲击 48

语言穿插:找准时机,果断插话 52

语言空间:话不说满,留有余地 56

语言技巧:实战策略大汇总 61

自我测试:你说话够简洁吗 67

第三章 听出效率 69

听出方法:“会听”是“会说”的前提 71

听出结论:客户错了也让他说完 76

听出公正:别带着偏见听客户说话 81

听出玄机:附和与诱导的技巧 86

听出心理:从“心理”中寻找信息 91

自我测试:你善于听出弦外之音吗 96

第四章 找准方法做事快 99

找到信任:得到信任,没有卖不出去的东西 101

找到感觉:只要有感觉,销售没问题 108

找到胆识:试着做点别人不敢做的事 113

找到巧合:感动可以用“巧合”制造出来 118

找到满足:满足客户的虚荣心 123

找到差异:没有差异客户不会选你 127

找到机会:认错销售法 131

找到窍门:虚张声势销售法 135

找到诚信:实话实说的惊喜 139

自我测试:你有完美的交际能力吗 143

第五章 给人好感办事快 147

注重引导:要善于投其所好 149

注重表达:用客户最能理解的表达方式 153

注重技巧:有技巧地使用“缠功” 157

注重简洁:话短为佳的另一个理由 161

注重心理:赞美是一招“撒手锏” 165

注重余地:永远不要与客户争辩 169

自我测试:你善于给别人留下好印象吗 174

第六章3秒钟内识破真相 177

伪装解密:身体语言的修饰与伪装 179

头部解密:头部动作暗示的态度变化 184

上肢解密:手掌和手臂流露的信息 190

手势解密:手势变化显现的心理特征 195

坐姿解密:用座位画一张“人心地图” 200

脚部解密:“百变脚”指出客户的真实心迹 205

自我测试:你的身体语言受他人欢迎吗 210

第七章 那些令人生厌的销售方式 213

杜绝模式化:开场白不能千篇一律 215

杜绝过分夸大:利用“第三者”增强说服力 220

杜绝呆板:对待客户要分清层次 225

杜绝被动:要主动向客户提问 229

杜绝降价:一定要对自己的产品有信心 234

杜绝单调:一定要尽己所能激发客户的购买欲 238

杜绝争讨:价格战是最初级的销售手段 242

杜绝过分专业:谈话中不能夹杂太多专业术语 246

杜绝自我膨胀:不要将产品介绍变成自己的演讲 250

自我测试:你是否有时也会讨人厌 255

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