

顶级销售员的一天PDF电子书下载
- 电子书积分:12 积分如何计算积分?
- 作 者:中村胜宏著
- 出 版 社:北京:中国纺织出版社
- 出版年份:2012
- ISBN:9787506492041
- 页数:301 页
第1章 一日之计在于晨 制胜机,关键在早上几分钟 3
现场直击:Andy的一天 3
01晨读、晨运,提供你一天所需活力 7
02早会,是你迈向顶级销售员的第一步 13
03善用一日最精华时段,有效安排早会 20
04早会除了要办得有声有色,更要有用 29
第2章 拟定一天的拜访行程 事分轻重,大小生意不漏接 39
现场直击:Andy的一天 39
01要当时间的主人,善于活用每一刻 42
02避免时间浪费的方法 49
03行程安排注意事项 55
04展开拜访行程前,要做好资料搜集 59
第3章 开始拜访客户 掌握谈话技巧,激发客户购买欲望 69
现场直击:Andy的一天 69
01拜访客户要有的放矢 72
02拜访客户的无敌绝招 78
03第一次拜访客户应该谈什么 87
04训练胆量的捷径——陌生拜访不要怕 97
05利用既有人脉创造佳绩的缘故拜访 108
第4章 完成签单与销售 追求业绩成长,薪水才能节节高 121
现场直击:Andy的一天 121
01业绩销售有技巧,完成交易没烦恼 124
02你一定要会的销售必杀技 132
03多多练习,随时准备完成销售 138
04如何识别客户的购买信号 153
第5章 这样做,订单就能源源不绝 做好客户关系管理准没错 167
现场直击:Andy的一天 167
01维持完美客户关系才是王道 170
02业务菜鸟怎样找到客户 178
03平息顾客的不满很重要 191
04面对客户拒绝时,该怎么办 199
05按部就班做好名片管理 204
第6章 重视人际与社交 好口碑更有利于你的销售 211
现场直击:Andy的一天 211
01面对客户不害怕,增加自己的交际能力 215
02顶级销售员不可不知的礼节技巧 223
03如何提升销售员的社交应变能力 229
04交际技巧:如何在派对上应酬 235
05不要怕!拒绝应酬的技巧 243
第7章 随时随地做检讨 时时做检讨,业绩才会好 261
现场直击:Andy的一天 261
01有良好正确的心态才能做出好业绩 264
02如何每天都能保持积极心态 276
03怎样才能做一个好销售员 284
04如何对销售员进行业绩考核 290
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《销售心理学》李昊轩著 2018
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《我的艾尔米塔什 一座世界顶级博物馆的经典收藏与传奇历史》(俄)米哈伊尔·彼奥特罗夫斯基 2019
- 《IAF群体引导手册 来自引导界顶级组织的最佳实践=THE IAF HANDBOOK OF GROUP FACILITATION BEST PRACTICES FROM THE L》(美)桑迪·舒曼编 2020
- 《NLP英语教学法》成宇宏著 2019
- 《水浒解“毒”》郭相宏著 2019
- 《日本天智朝与东亚》(日)中村修也著;吴明浩译 2019
- 《愿你慢慢长大 爸爸写给女儿的二十封信》李映宏著 2019
- 《读红楼·学管理》李谋宏著 2019
- 《话有引力》(日)美浓部达宏著;夏言译 2020
- 《看名画的眼睛:破解西方美术的机关》(日)中村丽著 2019
- 《还原素描古典美》(日)卯野和宏著 2019
- 《PYTHON极简讲义 一本书入门数据分析与机器学习》张玉宏著 2020
- 《从情景关系看唐宋词境的流变》魏学宏著 2018
- 《中国当代乡土小说文库 本乡本土》(中国)刘玉堂 2019
- 《异质性条件下技术创新最优市场结构研究 以中国高技术产业为例》千慧雄 2019
- 《中国铁路人 第三届现实主义网络文学征文大赛一等奖》恒传录著 2019
- 《莼江曲谱 2 中国昆曲博物馆藏稀见昆剧手抄曲谱汇编之一》郭腊梅主编;孙伊婷副主编;孙文明,孙伊婷编委;中国昆曲博物馆编 2018
- 《中国制造业绿色供应链发展研究报告》中国电子信息产业发展研究院 2019
- 《中国陈设艺术史》赵囡囡著 2019
- 《指向核心素养 北京十一学校名师教学设计 英语 七年级 上 配人教版》周志英总主编 2019
- 《《走近科学》精选丛书 中国UFO悬案调查》郭之文 2019
- 《清至民国中国西北戏剧经典唱段汇辑 第8卷》孔令纪 2018
- 《北京生态环境保护》《北京环境保护丛书》编委会编著 2018