市场营销策划PDF电子书下载

第一章 绪论 1

第一节 市场营销策划的涵义 1

第二节 市场营销策划的主要内容 5

第三节 市场营销策划的作用和原则 8

案例 13

●“生命核能”策划一举成功 13

●高档香烟是如何流产的？ 14

第二章 市场营销策划程序 16

第一节 拟定策划计划 16

第二节 市场调研和企业诊断 20

第三节 营销方案设计与方案实施 26

第四节 效果测评 31

参谋与案例 34

●怎样设计市场调查问卷 34

●“LN公司”A牌冰箱诊断报告 38

第三章 策划的思维方法 44

第一节 策划思维的特点 44

第二节 策划思维的方法 47

第三节 策划思维的精髓 51

第四节 策划思维方式的变革 54

第一节 宏观环境分析 61

第四章 市场营销环境分析 61

第二节 消费者分析 70

第三节 产品分析 76

第四节 竞争企业分析 79

第五节 企业形象分析 84

案例 89

●迷人的“工具车” 89

●银根紧缩与房地产经营 89

●东芝事件 90

●“杀头”的洗发剂 91

●把握风俗的“老式”挂钟 91

●指“南”针地毯 92

第五章 市场营销定位 93

第一节 市场营销定位的涵义 93

第二节 市场营销定位模式 100

第三节 市场营销定位的方向 107

第四节 市场营销定位的内容与技巧 113

案例 127

●胖夫人时装 127

●一哄而上的BP机 127

●颜色定位使电扇走出低谷 128

第一节 产品策划概说 130

第六章 产品策划 130

第二节 工业设计与产品开发 135

第三节 产品质量策划 148

案例 157

●淘金工人与牛仔裤 157

●青岛食品厂的“金娃娃” 157

●“抛砖引玉”征用新设计 158

●跑着开发鞋类新产品 158

●凭质量走出困境 159

●“大白兔”觉醒记 160

第一节 价格策划的意义 166

第七章 价格策划 166

第二节 价格策划基础 169

第三节 价格策划的原则及程序 184

案例 189

●漂亮的“价格时间差” 189

●提价销售“金利来” 191

●“长虹”的降价策略 191

第八章 销售渠道策划 195

第一节 销售渠道概述 195

第二节 销售渠道策略与策划步骤 201

第三节 销售渠道管理与调整 208

●星罗棋布的销售网点 212

案例 212

●“阿袍”占领海湾市场 213

●三角包围经营法 220

第九章 促销组合策划 222

第一节 促销组合与促销策划 222

第二节 广告策划 230

第三节 人员推销策划 237

第四节 公关促销策划 242

第五节 营业推广策划 248

●维维豆奶的广告策划 252

案例 252

●亚都“沪门销烟”走火 254

●艾科卡在贷款风波中的对策 257

●轻钢龙骨的促销策划 258

第十章 营销预算与营销策划书 263

第一节 营销预算 263

第二节 营销策划书 270

案例 274

●JN轻工化学总厂营销策划案 274

●风靡全球的“阿迪达斯” 284

主要参考书目 291