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销售冠军是怎样炼成的
销售冠军是怎样炼成的

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经济

  • 电子书积分:9 积分如何计算积分?
  • 作 者:唐祖树著
  • 出 版 社:成都:四川大学出版社
  • 出版年份:2014
  • ISBN:9787561480625
  • 页数:168 页
图书介绍:本书全面讲解了如何循序渐进,做好市场营销。全书以销售为脉络编写,具体内容分为八个个部分:认识销售、明确目标、海量准客户、激情电话、拜访与面谈、卓越成交、快乐服务、超越自我。全书对如何打通销售渠道、打造营销团队、建立行之有效的中层管理等方面有独特的见解。
《销售冠军是怎样炼成的》目录
标签:冠军 销售

第一章 认识销售 7

一、什么是销售 8

二、销售有什么困难 11

三、为什么要做销售、动力是什么 16

四、销售员必备条件 18

五、心理训练 24

第二章 明确目标 32

一、什么是目标 33

二、年度目标 39

三、中期目标 41

四、长期目标 43

五、终极目标 45

第三章 海量准客户 54

一、开发客户的16种黄金方法 57

二、优质客户的6种特质 59

三、客户名单管理 60

第四章 激情电话 64

一、电话营销核心理念 65

二、电话营销的N个细节 66

三、电话前准备 67

四、电话营销步骤 72

五、电话营销要领 73

第五章 拜访与面谈 78

一、拜访前准备 81

二、建立信赖感 83

三、了解客户需求 84

四、介绍产品的秘诀 88

第六章 卓越成交 96

一、成交前的准备 98

二、成交的信号 100

三、成交中的方法 110

四、成交后的服务 119

五、处理反对意见 121

第七章 快乐服务 128

一、售前服务 131

二、售中服务 133

三、售后服务 134

第八章 超越自我 139

一、激发潜能 140

二、自我训练 141

三、自我暗示 144

四、心灵洗礼 146

后记 166

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