![美国现代销售学](https://cover.qianqiantushu.cc/13/s62ba486.jpg)
第一章 销售学的内容 1
什么是销售学 4
销售观念 9
第一部份 确立销售学的作用 15
第二章 销售环境 17
四种销售环境 19
毗邻环境 21
社会文化环境 23
经济环境 28
公共利益准则环境 33
第三章 战略计划与销售管理 37
企业总体任务书 38
战略计划程序要素 38
执行销售战略 51
作出决策 53
第四章 为销售决策提供信息 57
对信息的需求 58
市场信息系统 60
市场调研 65
正规市场调研计划 68
第二部份 了解市场 75
第五章 市场组成及其细分 76
市场 77
进入市场的战略 78
一种更好的战略:市场细分 79
消费市场特征 83
第六章 社会对买方行为的影响 90
文化 92
社会阶层 97
群体 101
家庭:一个特殊的群体 103
第七章 消费行为的心理学 105
从个人角度看买方行为 105
买方怎样购买 113
使购买过程起作用 118
第八章 中间市场及其行为 122
工业市场的特征 123
工业购买行为 131
转售者也是购买者 135
政府市场 136
中间市场的细分 136
第三部份 产品开发 140
第九章 产品基本论述 141
产品的重要属性 142
牌子名称 145
包装 152
标贴和标牌 154
产品管理的组织机构 156
第十章 产品组合决策 159
产品组合 159
修改现行的产品组合 160
开发新产品 162
产品生命周期 167
第十一章 订价目标及其战略 173
订价目标 174
产品系列的订价 178
确定价格 180
政府对订价的干预 184
第十二章 价格策略 190
地区差价 192
折扣和津贴 193
信用 197
第四部份 流通方式的确定 200
第十三章 流通渠道及其动态 201
渠道特征 202
纵向销售系统 205
企业之间的关系 9
渠道决策 212
对各种渠道的评估 217
第十四章 零售 218
零售业务基础知识 219
零售商的类型 220
零售商的经营方法 223
零售结构的变化 229
第十五章 批发 232
批发业务基础知识 233
美国的批发业务 234
批发商类型 238
批发商的战略决策 245
第十六章 物流 248
物流基础知识 249
运输 251
仓储 254
物流管理 257
第五部份 发展促销组合 260
第十七章 促销信息传递 261
促销信息传递过程 262
促销信息 263
促销目标 266
促销组合 268
促销计划管理 270
第十八章 人员推销 272
人员推销的作用 273
取得推销成功的基础 274
人员推销的管理 277
第十九章 广告 281
广告管理 282
登广告者和广告商 288
广告的创造性 292
第二十章 营业推广 294
营业推广的目标和工具 296
对营业推广效力的评估 300
第六部份 销售学在其它领域 302
第二十一章 多国销售 303
多国销售的重要性 304
世界各地的销售环境 306
在国外经营 309
多国销售的成功之道 315
第二十二章 无形的销售 316
服务销售 317
形象和宗旨的销售 324
第七部份 销售效能的评估 329
第二十三章 销售控制 330
控制的基本概念 330
建立控制系统 332
控制系统的主要因素 336
第二十四章 销售学和社会 343
对销售学的批评 344
改进销售学的哲理和实践 349
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《销售心理学》李昊轩著 2018
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《服装销售业绩倍增实战手册》(中国)周新文 2019
- 《教练式沟通 直达人心的销售口才技巧》黄利君 2019
- 《SQL与关系数据库理论》(美)戴特(C.J.Date) 2019
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《看漫画学钢琴 技巧 3》高宁译;(日)川崎美雪 2019
- 《优势谈判 15周年经典版》(美)罗杰·道森 2018
- 《社会学与人类生活 社会问题解析 第11版》(美)James M. Henslin(詹姆斯·M. 汉斯林) 2019
- 《海明威书信集:1917-1961 下》(美)海明威(Ernest Hemingway)著;潘小松译 2019
- 《迁徙 默温自选诗集 上》(美)W.S.默温著;伽禾译 2020
- 《上帝的孤独者 下 托马斯·沃尔夫短篇小说集》(美)托马斯·沃尔夫著;刘积源译 2017
- 《巴黎永远没个完》(美)海明威著 2017
- 《剑桥国际英语写作教程 段落写作》(美)吉尔·辛格尔顿(Jill Shingleton)编著 2019
- 《建筑施工企业统计》杨淑芝主编 2008
- 《管理信息系统习题集》郭晓军 2016
- 《MBA大师.2020年MBAMPAMPAcc管理类联考专用辅导教材 数学考点精讲》(中国)董璞 2019
- 《信息系统安全技术管理策略 信息安全经济学视角》赵柳榕著 2020
- 《卓有成效的管理者 中英文双语版》(美)彼得·德鲁克许是祥译;那国毅审校 2019
- 《危险化学品经营单位主要负责人和安全生产管理人员安全培训教材》李隆庭,徐一星主编 2012
- 《管理运筹学》韩伯棠主编 2019
- 《ESG指标管理与信息披露指南》管竹笋,林波,代奕波主编 2019
- 《战略情报 情报人员、管理者和用户手册》(澳)唐·麦克道尔(Don McDowell)著 2019
- 《孙中山在上海》王琪森著 2019