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金克拉赢家销售书
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经济

  • 电子书积分:13 积分如何计算积分?
  • 作 者:(美)金克拉(Zig Ziglar)著;宋永福译
  • 出 版 社:南昌:江西人民出版社
  • 出版年份:2005
  • ISBN:7210032428
  • 页数:400 页
图书介绍:本书以有趣的故事、激动人心的例证,生动地阐释了营销中说服的技巧和策略,帮助广大营销人员提升营销成功率。
《金克拉赢家销售书》目录
标签:赢家 销售

书评 1

前言 1

金克拉给中国读者的话 1

第一部 达成成交的心理学 3

第一章 超级女推销员  3

第二章 使顾客成为赢家 17

第三章 信用:推销员生涯的关键  31

第四章 常识性推销  42

第五章 促进成交率的声音训练  53

第六章 专业的销售与出货  68

第七章 推销的重要步骤  79

第二部 销售事业的核心观念 79

第八章 销售之道  86

第九章 正确的心态  98

第十章 你对自己的态度  103

第十一章 你对别人的态度  109

第十二章 专业推销的态度  114

第十三章 保持身心的最佳状态 129

第十四章 建构心智的力量  136

第十五章 心中有爱  145

第三部 专业推销员 153

第十六章 学习并运用专业的技巧  153

第十七章 专业推销员的特质  156

第十八章 专业推销员查克  171

第十九章 人人都是推销员  186

第四部 创意与文学 205

第二十章 创意的销售  205

第二十一章 创意销售达成业绩  217

第二十二章 应用语言图像  244

第二十三章 以图像追求大型、永久性的销售  256

第五部 销售的林林总总 263

第二十四章 异议:销售成交的关键  263

第二十五章 应对不同客户之道  272

第二十六章 巧妙应对客户的异议  282

第二十七章 利用异议达成交易  292

第二十八章 提供买东西的理由与借口  305

第二十九章 以问题来达成交易  310

第三十章 给直销业的推销员  315

第六部 成交的关键 333

第三十一章 达成交易的四个想法与关键  333

第三十二章 推销与追求  344

第三十三章 注视与倾听  358

第三十四章 真实地倾听  372

第三十五章 敲边鼓式成交法  381

第三十六章 “故事”成交法  396

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