![商品销售诀窍](https://cover.qianqiantushu.cc/10/s6a54206.jpg)
第一编 促销管理 1
第一章 概论 1
第一节 商业和销售的产生 1
第二节 销售学概述 2
第三节 销售学的三个时期 4
第四节 销售学的研究方法及其应用 6
第五节 销售学的现实意义 8
第一节 市场的概念及分类 10
第二章 市场 10
第二节 消费品市场 12
第三节 生产资料市场 14
第四节 我国市场的基本特点及作用 18
第五节 市场的发展趋势 21
第三章 商品销售 25
第一节 商品销售的概念、销售活动的分析及作用 25
第二节 商品销售的原则及基本要求 30
第三节 商品销售的形式和任务 34
第四节 商品销售中的供需矛盾 38
第五节 商品销售中的价格与供需关系及运用 39
第六节 影响商品销售的直接因素和环节 42
第四章 商品销售的调查和预测 47
第一节 销售调查概述、基本内容 47
第二节 销售调查类型及一般方法 49
第三节 销售预测的概念、种类和原理 52
第四节 销售预测的原则、内容和方法 55
第五章 销售人员 60
第一节 智力投资的作用 60
第二节 销售人员及素质 62
第三节 销售人员的性格 65
第四节 销售人员的培训 67
第六章 市场信息 69
第一节 市场信息的概念和作用 69
第二节 市场信息的特征及分类 71
第三节 获取信息的原则、要求及途径 74
第四节 市场信息的加工、验证和利用 80
第七章 促销思想 84
第一节 以商品为中心的思想 84
第二节 以顾客为中心的思想 84
第三节 给顾客以享受的思想 86
第四节 创立组合因素的实例 88
第二编 促销技术 95
第八章 概述 95
第一节 销售的能动因素 95
第二节 销售也有诀窍 96
第三节 销售员的职能 98
第四节 销售的三要素 99
第五节 树立“三个信心” 100
第一节 顾客购买心理及其分析 102
第九章 顾客及其分类 102
第二节 顾客的分类 107
第十章 语言艺术 114
第一节 第一句话的语言艺术 114
第二节 销售全过程的语言艺术 117
第三节 语言艺术的范例 126
第十一章 柜台销售 129
第一节 巧授知识 129
第二节 忙而不乱 131
第三节 会“参谋” 132
第四节 巧示范 134
第五节 快 136
第六节 新法销售 138
第七节 招徕常客 142
第十二章 定价技巧 146
第一节 商品价格及构成 146
第二节 商品价格形式 148
第三节 商品定价原则 150
第四节 价格的作用 152
第五节 商品定价策略 153
第六节 定价促销 156
第七节 削价售卖 160
第十三章 采购促销 163
第一节 采购的作用 163
第二节 采购人员和采购前的准备 164
第三节 采购的依据、原则和方法 168
第十四章 供货展销 169
第一节 供货展销的概念和作用 169
第二节 供货展销的形式、特点和要求 171
第三节 零售展销和批发展销 174
- 《魔法销售台词》(美)埃尔默·惠勒著 2019
- 《重新定义销售》姚辉著 2019
- 《BCG经营战略 成熟市场的销售变革》(日)杉田浩章著 2019
- 《销售技巧》郭月著 2019
- 《销售的艺术》孟令玮 2018
- 《销售与口才》李天著 2018
- 《化工商品安全与贮运》郑成,毛桃嫣编 2019
- 《销售心理学》李昊轩著 2018
- 《销售的技巧》吴岳 2018
- 《服装销售业绩倍增实战手册》(中国)周新文 2019
- 《市政工程基础》杨岚编著 2009
- 《家畜百宝 猪、牛、羊、鸡的综合利用》山西省商业厅组织技术处编著 1959
- 《《道德经》200句》崇贤书院编著 2018
- 《高级英语阅读与听说教程》刘秀梅编著 2019
- 《计算机网络与通信基础》谢雨飞,田启川编著 2019
- 《看图自学吉他弹唱教程》陈飞编著 2019
- 《法语词汇认知联想记忆法》刘莲编著 2020
- 《培智学校义务教育实验教科书教师教学用书 生活适应 二年级 上》人民教育出版社,课程教材研究所,特殊教育课程教材研究中心编著 2019
- 《国家社科基金项目申报规范 技巧与案例 第3版 2020》文传浩,夏宇编著 2019
- 《流体力学》张扬军,彭杰,诸葛伟林编著 2019
- 《办好人民满意的教育 全国教育满意度调查报告》(中国)中国教育科学研究院 2019
- 《广西近代专业音乐研究》李昂责任编辑;(中国)杨柳成 2019
- 《人民院士》吴娜著 2019
- 《中国人民的心》杨朔著;夕琳编 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 短篇小说卷 上 全2册》贺邵俊主编 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 下 全3册》洪治纲主编 2019
- 《中华人民共和国药典中成药薄层色谱彩色图集》(中国)国家药典委员会 2019
- 《北京人民艺术剧院剧本系列 白露》刘国华,马鹏程 2019
- 《中华人民共和国成立70周年优秀文学作品精选 中篇小说卷 上 全3册》洪治纲主编 2019
- 《中华人民共和国国歌 钢琴谱》聂耳编 2019