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销售是个专业活 B2B 工业品
陆和平著2016 年出版221 页ISBN：9787516413111“要想钓到鱼，就要像鱼一样思考”，同样要想挣客户的钱，就要像客户一样的思考，站在客户的角度思考，这是贯穿本书的中心思想和销售理念，本书独特的之处也是完全从客户的角度来，来研究的B2B和工业品行业销售的策略......
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绝对成交 高效话语搞定B2B销售
（美）杰弗里·詹姆斯著；易厚萍译2016 年出版210 页ISBN：7121280051本书是一本针对企业客户销售人员所写的书，包括世界顶级销售专家及数以万计的B2B销售人员所推崇的各种销售技能，是销售人员的基本用书。本书以简明精炼的篇章涵盖了B2B 销售的各个方面，按照销售流程为企业客户...
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B2B品牌设计 来自德勤及其195000位品牌经理的经验
（美）Carlos Martinez Onaindia，（美）Brian Resnick著2016 年出版210 页ISBN：9787121298509由于品牌化越来越成为商业成功的核心，越来越多的专业人士致力于塑造公司品牌。本书提供了创造一个成功的全球品牌必需的每个步骤。本书使用了来自德勤——全球最大的设计公司——的课程和内部知识，阐述了整个...
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G2B信息共享机理及其促进策略
宋媚，张朋柱著2016 年出版223 页ISBN：7313143184我国政府部门积聚的大量企业信用信息相继纳入中国人民银行企业信用信息基础数据库，实现了政府和银行间（G2B）的信息共享，这将对银行的中小企业贷款决策产生怎样的影响呢？论文针对G2B共享信息在银行中小企业贷款决...
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转型经济背景下企业间（B2B）品牌资产的来源路径、形成机理及溢出效应
卢宏亮著2016 年出版201 页ISBN：9787310052301全书共分为六章，系统阐释了转型经济背景下，企业间（B2B）品牌资产的来源路径、形成机理及溢出效应。该书在文献回顾、访谈以及网络民族志等研究基础上，构建了中国本土化企业间（B2B）品牌资产模型（CB2BE），梳理了影......
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网络外部性下B2B平台的用户忠诚测评与投资决策研究
李莉，杨文胜著2016 年出版189 页ISBN：9787030510358B2B电子商务中普遍存在的用户忠诚度低现象，已经成为制约B2B平台扩大和保持用户规模、提高生存能力的主要问题。B2B平台如何构建有效的管理机制以提高用户忠诚水平，需要对B2B用户的忠诚形成机理和B2B平台的管...