推销活用36计PDF电子书下载

第一计　瞒天过海——必要时示假隐真才能出奇制胜 1

以涨代降　变假为真 2

移假做真 败中取胜 3

第二计　围魏救赵——以攻击对方要害来为自己解围 7

因势利导　避实击虚 8

攻其必救　化拒为迎 10

化迂为直　直击痛处 12

以虚攻实 因势利导 14

第三计　借刀杀人——借他人之力为我所用 17

借力出招 险中求胜 18

借力相识 不露痕迹 19

巧借人缘 扩大推销 21

不出自力 借力取胜 23

第四计　以逸待劳——与其仓促应战，不如以静制动 27

暂居人下 以守为攻 28

巧借图片 以静制动 29

化攻为守 出奇制胜 31

第五计　趁火打劫——把握住最佳推销时机，就势取胜 33

闯进“雷区”　明助暗攻 34

先行“放火” 顺势“打劫” 36

揪其软肋　趁势“打劫” 37

第六计　声东击西——巧设疑阵可以以弱胜强 41

伪做败退　果断出击 42

巧放烟幕 扰乱判断 45

指东打西　开发客户 46

第七计　无中生有——为脱困境不妨凭空造“势” 49

以事劝人 以情动人 50

虚实相加 无事生非 52

凭空捏造　扩大痛苦 53

第八计　暗度陈仓——以精彩的假动作来为推销做掩护 57

以“明”掩“暗” 出奇制胜 58

明为赠礼　暗地推销 59

第九计　隔岸观火——静观其变、伺机取利的策略 63

先行放火　坐收渔利 64

第十计　笑里藏刀——解除对方警惕才能一举得胜 67

伪做谦恭 藏锋鞘中 68

笑中有刀　外柔内刚 71

曲意迎合　重在“藏刀” 73

以笑迎人　麻痹对手 74

第十一计　李代桃僵——以小换大是一种明智之举 77

扔出重“宝” 以小换大 78

赠品促销　先舍后得 79

高瞻远瞩　先赔后赚 81

第十二计　顺手牵羊——不弃小利才能得大利 83

灵活应变 由小而大 84

由此及彼　顺手牵来 86

不弃小利　微隙必秉 87

灵活机动 微利必取 89

第十三计　打草惊蛇——摸清虚实，做事才更有把握 93

摸清虚实　再做推销 94

先行“打草” 顺风而动 96

第十四计　借尸还魂——找到一个全新的切入点才能柳暗花明 99

借其所爱　巧破堡垒 100

借来新瓶装旧酒 103

假借传说　领导流行 104

借来无用物 腐朽化神奇 106

第十五计　调虎离山——通过调动对手来化不利为有利 109

调动对手 直奔主题 110

巧设陷阱　诱虎下山 111

第十六计　欲擒故纵——欲进先退是最好的进攻策略 113

以退为进 吊其胃口 114

解除警戒　明守暗攻 115

挑起兴趣　欲留佯走 117

第十七计　抛砖引玉——以小博大的推销技巧 119

先尝后买 重在于“引” 120

长期投资 金钩钓鱼 121

先予后求　以“砖”换“玉” 123

抓住关键 针锋相对 127

第十八计　擒贼擒王——抓住关键，推销就会事半功倍 127

夺其魁首　攻必有成 130

慧眼识人 小心伏兵 132

攻其要害　百战不殆 133

第十九计　釜底抽薪——抓住关键点才能彻底解决问题 137

化整为零　突破借口 138

抓住关键　咬紧不放 141

第二十计　浑水摸鱼——混乱就是最大的可乘之机 145

倚强造势　乘势“摸鱼” 146

扰其判断 乱中取利 147

第二十一计　金蝉脱壳——先摆脱困境再解决问题 151

形存实移　转移视听 152

佯留实移 缓和气氛 154

第二十二计　关门捉贼——先围后打，出手才不会有失 157

关紧门窗捉“贼” 158

开门相诱　闭门捉贼 160

以柔克刚 微隙必防 161

第二十三计　远交近攻——先分化对手，然后再逐个击破 165

交“远”灭“近”　以奇制胜 166

“萝卜加大棒”的招降术 167

第二十四计　假道伐虢——找个完美的借口对客户明助暗夺 171

巧妙迂回 架桥搭梯 172

假做援助　借机渗透 174

第二十五计　偷梁换柱——巧妙变换内容才能控制对方 177

改头换面 随机应变 178

偷天换日 假扮故友 180

以假换真　迂回谋利 181

第二十六计　指桑骂槐——以迂求直的推销策略 185

实指虚骂 以智取胜 185

间接警告　慑服对手 187

旁敲侧击 打动客户 188

第二十七计　假痴不癫——隐态藏锋，方能出奇制胜 191

装疯卖傻　后发制人 192

机巧内敛　麻痹对手 193

装聋作哑　忽略拒绝 195

第二十八计　上屋抽梯——用小利将对手引入没有退路的境地 197

先送人情后要账 198

送上高帽　断其退路 200

情感利诱　绝其援应 203

第二十九计　树上开花——虚张声势是成功推销的助动力 205

制造紧张　调动客户 206

名人造势　不同凡响 209

做大场面 求之于势 210

虚张声势　闹剧促销 212

第三十计　反客为主——会钻空子才能在推销中变被动为主动 215

创造条件　借机翻身 216

抓住要害 扭转乾坤 218

一一反击　喧宾夺主 220

摸清底细 化守为攻 222

第三十一计　美人计——投其所好才能将对方掌握手中 227

以情动人　拉近距离 228

送上高帽　投其所好 229

第三十二计　空城计——以虚示敌的疑兵之计 231

以虚代实 巧取胜利 232

以虚掩虚　反败为胜 234

第三十三计　反间计——以假制假的积极应变术 237

将计就计 反抽耳光 238

第三十四计　苦肉计——自我伤害去取信于敌 241

吃苦有时就是“进补” 242

自我伤害 换得谅解 243

敢于冒险　以“苦”服人 245

第三十五计　连环计——巧设连环机关的擒敌之计 249

小利诱敌　后取大利 250

第三十六计　走为上——必要时采取以退为进的推销策略 253

主动退却　促敌反省 254

明断去留 勿失良机 255

留下余地　伺机回头 258

信守约定　走为上策 260