市场分析与营销策划PDF电子书下载

前言 1

第一编 现代营销原理 3

第一章 营销观念 3

第一节 生产与推销观念 3

第二节 营销与社会营销观念 4

第二章 需求与购买行为 6

第一节 需求及其分类 6

第二节 需求属性与状态 7

第三节 购买行为 9

第四节 关于消费需求的6个基本问题 11

第三章 营销环境 15

第一节 宏观环境 15

第二节 微观环境 17

第三节 企业内部环境 18

第四章 市场细分与选择 19

第一节 市场细分依据 19

第二节 目标市场选择 20

第三节 市场定位 21

第五章 市场战略与营销组合 24

第一节 营销目标与组合 24

第二节 产品与产品策略 25

第三节 价格与定价策略 31

第四节 分销渠道及其策略 33

第五节 促销方式及其策略 37

第六章 营销理论的发展 44

第一节 20世纪50年代的重要概念 44

第二节 20世纪60年代的重要概念 45

第三节 20世纪70年代的重要概念 46

第四节 20世纪80年代的重要概念 47

第五节 20世纪90年代以来营销学的发展 48

第二编 营销环境预期 53

第七章 人口环境 53

第一节 总量与增长 53

第二节 年龄构成 54

第三节 民族构成 55

第四节 家庭类型 55

第五节 人口分布与迁移 57

第六节 受教育程度 57

第七节 人口政策 58

第一节 自然资源 60

第八章 自然环境 60

第二节 气候与地理状况 62

第三节 环境污染 63

第四节 环保政策 64

第九章 经济环境 66

第一节 经济参数体系 66

第二节 产业市场 79

第三节 经济状况 82

第四节 经济管理体制 86

第五节 国际经济背景 92

第十章 政治、法律环境 99

第一节 政治体制 99

第二节 经济法律体系 102

第三节 社会团体 111

第十一章 科学技术环境 114

第一节 科技人才资源 114

第二节 研究与开发 115

第三节 科研组织与政策 116

第四节 产业技术趋势 117

第五节 科技普及与教育 118

第十二章 社会文化环境 120

第一节 社会文化的客观基础 120

第二节 社会文化的主要表现 121

第三节 社会文化环境差异 124

第十三章 基础设施环境 127

第一节 能源供应系统 127

第二节 交通运输系统 128

第三节 通讯系统 129

第三编 市场分析 135

第十四章 需求分析 135

第一节 需求属性分析 135

第二节 需求数量关系 142

第三节 分析思路与需求量估测 152

第十五章 竞争分析 159

第一节 企业竞争力 159

第二节 市场竞争状况 173

第三节 竞争者分析 180

第十六章 流通体系分析 188

第一节 流通中介组织 188

第二节 零售格局 193

第三节 批发格局 196

第四节 流通规则 202

第十七章 市场机会分析 208

第一节 市场机会分类 208

第二节 市场机会的寻找与识别 211

第四编 营销策划 223

第十八章 营销策划原理 223

第一节 策划目的 223

第二节 策划的应用类型 224

第三节 策划的构成要素 226

第四节 策划原则与要点 228

第五节 营销策划的分析方法 232

第六节 营销策划方式与程序 233

第一节 规划依据 237

第十九章 市场战略规划：研究与策划 237

第二节 策划思路 239

第三节 规划内容与重点 241

第二十章 年度营销计划：分析与编制 255

第一节 编制依据 255

第二节 策划思路 258

第三节 计划内容 258

第二十一章 营销手段：功能开发与设计 271

第一节 产品策划 271

第二节 分销体系策划 287

第三节 促销与广告策划 298

第四节 企业形象策划 313

第五节 竞标策划 323

参考文献 334