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成功的大客户销售实战策略、方法与核心技能

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付遥著2003 年出版181 页ISBN：7500439350
本书是商业销售中针对大型客户采取的销售策略的培训教材。
电话销售实战训练白金版全新升级

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李智贤著2012 年出版257 页ISBN：9787111378631
在电话销售的过程之中，您是否遇到或者思考过以下的问题：客户到底在哪里，通过什么方法迅速找到他们的详细联系资料？如何在电话开始的前30秒钟之内迅速激发客户的兴趣，从而预防客户的条件反射拒绝心理？客户对于陌.....
互联网时代的大客户销售

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（美）杨著2012 年出版243 页ISBN：9787300154220
本书是一本关于销售的书（建议分入F类）。本书提出互联网时代，买方的行为已发生变化，所以传统的销售方式不再起作用。作者在书中为读者提供了应对新挑战的销售模式与方法。...
如何进行大客户销售

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李杨编著2004 年出版256 页ISBN：7301075227
本书系统讲授了与大客户交易全过程中所需的方法以及技巧，旨在帮助经理人快速培养大客户销售能力，提高企业利润。经理人将从本书中了解与大客户开展交易的相关知识，切实提高自己处理现实问题的技能。通过改善与...
银行大客户销售

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孙军正，许华民，冯民科著2017 年出版209 页ISBN：9787504763655
银行大客户是银行业绩的主力军，如果只有小客户而没有大客户，恐怕这家银行就要“倒霉”了！想要有所突破，首先应该了解什么是银行大客户。本书以银行大客户销售为阐述主题，通过多银行大客户的分析，提出银行大客户.....
图说大客户销售

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梁文胜，唐勇著2015 年出版205 页ISBN：9787313136954
本书内容如下：从完整的销售周期角度理解大客户销售策略的特征；学习、掌握系统性销售思维的方法、工具；帮助读者发现、筛选目标客户，分析客户组织，明确客户需求；探险大客户销售规律，提高拜访成功率、赢单率以及......
大客户销售实战篇

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齐洋钰，徐晖著2016 年出版229 页ISBN：9787300223780
本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故...
大客户销售情景实践与技巧培训

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鸿蒙编著2013 年出版239 页ISBN：9787513621984
本书告诉我们掌握大客户销售的这些营销策略，签约大客户就可以提升自己的实力。帮助我们成为自己的主人，抓住大客户心理，有效沟通并勇于拓展。对大客户销售的典型情景进行了案例解读，针对每种情景提出了改进措施...
客户天才打造客户型企业的全新蓝图

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（英）菲斯克著2010 年出版386 页ISBN：9787802553606
在市场营销中，如何有效吸引客户、留住客户，帮助企业成长。
成交高于一切 大客户销售十八招升级版

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孟昭春著2010 年出版258 页ISBN：9787111302049
没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。