销售

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  销售人员管理技巧

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  冯建国主编2003 年出版499 页ISBN：7507822141

  本书分为三个部分，从“实务和实例”的角度分析销售人员的管理。第一篇介绍“销售人员管理的六大步骤和方法”，即销售人员的①招聘与挑选②培训③激励与沟通④指导⑤报酬⑥评估；在第二篇中，从销售经理（从基层主管...

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  大销售 亿元订单的奥秘

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  （加）戴维·考珀等著；郑晓伟，刘瑞英译2002 年出版221 页ISBN：7800734684

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  销售人员职业规划 从销售人员到销售总监

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  （美）G.大卫·休斯（G.David Hughes）等著；王海忠译2002 年出版457 页ISBN：7505380257

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  销售人力资源管理 如何选育用留顶级销售人才

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  （美）赫伯·戈瑞伯格（Herb Greenberg）等著；曹淮扬等译2002 年出版339 页ISBN：7801475984

  本书告诉你雇用到优秀销售人员的方法及培训方法。

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  销售培训必读

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  （美）Elwood N.Chapman著；信春霞译2001 年出版75 页ISBN：7810495739

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  虚拟销售

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  （美）托马斯·西贝尔（Thomas M.Siebel），（美）迈克尔·马隆（Michael Malone）著；何瑛译2002 年出版290 页ISBN：7801623975

  本书通过分析虚拟销售产生的背景，提出信息时代虚拟销售的必然性，阐述了企业虚似销售组织建、联系方式、信誉建立的原则和方法以及虚拟销售运行模式，探讨了现代行销的新趋势，提出虚拟销售是符合信息时代要求的最...

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  砺炼你的销售优势 销售的资本

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  （美）金克拉著；王岩译2002 年出版242 页ISBN：7806488383

  本书是美国第一销售激励大师有关销售基本功能的一部名作。作者对美国数百家公司进行了跟踪研究，发现了美国公司销售实践中的重大缺陷。在本书中，作者以最朴实的语言阐述了销售的最平常的技巧，由于这些技巧蕴含...

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  动力销售

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  （美）安东尼·帕里尼罗（Anthony Parinello）著；杨俊峰等译1999 年出版254 页ISBN：7538255214

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  销售圣经 营销游戏新技巧

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  章月著2002 年出版858 页ISBN：7800097293

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  从推销员到销售主管

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  陈企华主编2003 年出版397 页ISBN：7506424576

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  打造销售战将 如何成为市场销售赢家

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  林志诚著2002 年出版297 页ISBN：7801711440

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  中国电子工业企事业名录

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  电子工业部销售局编1985 年出版592 页ISBN：17007·15

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  商品销售与导购英语

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  金波主编1996 年出版296 页ISBN：7504429899

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  销售管理

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  黄沛主编2001 年出版376 页ISBN：7307030284

  本书共分十三章，以管理过程为主线，从销售管理规划的制定、执行、评估和控制三个方面展开讨论；在借鉴国外销售管理理论与实践的基础上，结合我国实际，提出了一套完整的销售管理策略和方法。...

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  时装与服饰品的经营和销售

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  （美）戴蒙德（Jay Diamond） 戴蒙德（Ellen Diamond）著；李旭等译1998 年出版272 页ISBN：7506414600

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  煤炭产品销售分析

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  邓建中编著1963 年出版72 页ISBN：15165·2498（煤炭125）

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  现代饭店销售高手

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  武彬等编著1999 年出版661 页ISBN：7806530452

  本书为“现代宾馆饭店高手丛书”之一，书中从两个方面展开了对销售高手培育的陈述，一是饭店管理者对销售人员的管理，二是销售人员自我管理。由于销售工作重在实践，有着很强的实战性，因而技巧对销售人员而言就显得...

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  销售薪酬管理

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  陈晓东等著2003 年出版276 页ISBN：7801625366

  在企业的人力资源管理，薪酬管理是最重要的战略问题，同时也是最难于操作的实务之一，而销售人员的薪酬管理又是这个问题的关键。中外企业家比以前任何时候都更加意识到，有效的销售薪酬是吸引、留住、激励优秀销售...

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  销售管理

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  孙在国主编2002 年出版244 页ISBN：7562426678

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  销售技巧与渠道大解析

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  顾松林，（美）菲利斯编著2003 年出版218 页ISBN：7806616438

  本书分渠道管理策略、团队管理策略、销售管理策略、营销发展策略四个部分对商品进入市场后必然面对的关键问题进行解答。