销售
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国际合同 如何起草国际销售合同
(美)卡拉·C.希比(Karla C.Shippey)著;李力译1999 年出版237 页ISBN:7505819496本书共分23章,包括合同在国际贸易中的作用、影响国际贸易合同实施的各种因素、国际贸易中的买卖双方等内容。
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营销专业技术 成功销售的实战秘笈
(美)Rebecca L.Morgan著;万君宝,王晖译2001 年出版126 页ISBN:7810495933本书包括:成功销售人员所必备的个人条件、如何找到潜在客户、销售面谈的技巧、根据顾客不同的性格采取不同的销售技巧,最后教你如何组织策划合理的销售过程,最终达到最好的销售效果。...
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私营公司销售管理与控制精要
王成主编2001 年出版435 页ISBN:7800967212随着私营经济的不断发展壮大,其暴露出来的问题也曰趋严重;很多民企在管理问题上头痛医头、脚痛医脚,而许多根本性、基础性的问题如家族经营、产权制度改革、职业经理人的引入、组织设计和管理机制的创新却始终...
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一个优秀销售员的自我修炼
(美)托马斯·赫伯特·拉塞尔(ThomasHerbertRussell)著;钱志慧译2018 年出版245 页ISBN:9787554611203这是一本关于销售员养成的著作,涉及销售工作的各个层面和所有环节。作者认为,销售和其他科学一样,既具有通用准则,也能够被传授。我们可以通过对其科学原理和专业知识的学习和实践来获得销售能力。这些原理和知...
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不懂说话,还怎么做销售
金文著2018 年出版231 页ISBN:9787531741459这是一部“打动客户、说服客户、赢得客户”的营销教材。本书基于对人性的把握与对市场的多年研究,从客户拜访到产品演示,从沟通需求到谈判签单直至后续合作,通过大量相关的销售实战案例,让读者身临其境地体验并...
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群狼战术 华为销售团队建设与激励法则
周庆,易鸣,向升瑜著2018 年出版227 页ISBN:9787300260358华为在实践中发现,狼群的团队精神在销售过程中十分实用,并且经常能够在竞争中占据优势。于是,华为也培养出了一支具有狼性精神的销售团队,这支狼性的销售团队能够依靠华为的产品和技术,做出一流的市场。 本书从...
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销售怎样说客户才肯听 销售如何做客户才愿买
陈飞著2018 年出版228 页ISBN:9787218129044销售本身就是一种技术活,讲究战略和战术。销售是产品转化成经济效益的前提,因此销售是永远存在、一直更新的话题。在销售领域,人们同样追求完美、高效和最大限度的你情我愿。为了争取各种各样的消费者,销售人员...
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顶级销售的111条军规
(德)马丁·林贝克著;杨耘硕译2018 年出版240 页ISBN:9787559623102这本书提出了创造销售佳绩的111个最有效的成功法则和注意事项。这位独树一帜的销售专家讲述了成为顶尖销售的具体方法。他的法则同时也是他个人原则的精髓:清晰的价值观、绝对诚实、公平交易和可持续的关系...
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精通社交销售 在数字化时代急需提升的销售技能
杰米·尚克斯著2018 年出版189 页ISBN:9787508685991本书是商业营销类图书,是一本助你在数字化时代与买方更好地建立联系的行动指南。销售界已经普遍意识到数字化时代的到来,使得传统销售的改变迫在眉睫——高级销售人士已经将社交销售作为一种手段运用到他们日...
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文案爆炸 轻松写出打动人心的销售文案
赵慧著2019 年出版201 页ISBN:7115495718本书每一章都是围绕问题而展开,对文案的目标确立、用户洞察、产品价值塑造、文案语言等方面多点击破,结结合200余个文案实例的甄选及分析,揭秘即学即用的实战文案写作技巧、写作思维和方法,让文案真正为销售结...
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没有好口才就做不好销售
齐敏著2018 年出版228 页ISBN:9787201132549销售是一个伟大的职业,它有别于其他任何职业,推销工作极富魅力和挑战性。本书提出了现实生活中几乎所有销售人员都会遇到的问题:如何才能提高你的口才能力,如何提高你的社会活动能力,如何找到最需要你的产品的客...