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绝对成交 被忽视的销售细节
张冰著2003 年出版285 页ISBN:780652262X本书运用生动的文笔,以务实为主导,对营销终端的人员释疑解惑,帮助企业在销售商品的过程中,降低成本、提高赢利能力。
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销售的第一修炼 电话销售与成交技巧
(美)史蒂芬·谢夫曼(Stephan Schiffman)著;籍琰等译2003 年出版248 页ISBN:7505383841陌生拜访寻找业务机会,谈判成功签订成交合同,分别是商务活动的一头一尾,是销售业务成功的关键。绝大部分销售人员在首次电话推销以获得面对面洽谈的机会方面存在畏难情绪或缺乏经验,另外,如何面对竞争对手,在争.....
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抢先成交 夺取销售市场25招
(美)吉姆·卡斯珀(Jim Kasper)著;邱雯译2003 年出版320 页ISBN:7111121694本书通过实际有效的销售观念,25个销售竞赛必胜技,真实个案研究等内容,向读者提供了一个具体、高效的销售模式。
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这样销售最有效 99条销售人员必知的销售法则
斯默尔编著2003 年出版299 页ISBN:7801517555本书自始至终都强调销售方法对销售成功的重要作用,其所推荐的101种销售方法都是推销员推销时必备的经典个案,极具实用价值。
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成功销售管理的7大秘诀 销售经理手册
(美)杰克· D.威尔纳(Jack D.Wilner)著;刘新宇译2003 年出版238 页ISBN:7500566069本书提出销售管理7大秘诀,还提出了将这些抽象观念与成功销售管理结合起来的方法。
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