大客户销售 谋攻之道

本书的重点是厘清大客户销售中“道”上的问题，市场上随处可见的“导向成交的话术”、“必然成单的收尾技巧”等等“术”的层面的问题，本书未涉及。作者据多年行业培训经验，系统分析了大客户销售的特点、采购流...

赢单罗盘 大客户销售制胜之道

大客户销售涉及多组织、多人、长流程，多种因素的影响，使得销售的过程抽象复杂，销售人员大多依靠经验来决断。销售罗盘方法将复杂的销售影响因素基于逻辑进行分类并元素化，借助大数据分析探索规律， 识别风险、发....

兼攻之道 思科当前赢利和长远发展的秘诀

在过去的七年中，思科的兼攻之道使其销售翻番、利润成为原来的三倍。这本书介绍了思科是如何通过一系列的战略布局做到这一点的。兼攻之道意味着将每一个决策都视为机会，不要做出牺牲和忍耐。它意味着要避免失...

销售业务这样谈 全新图解版

解决方案销售 项目销售的制胜之道 经典版

作者迈克·博斯沃思对于美国大公司当前的销售流程给出了深刻的洞见，他运用其多年来资深的行业经验，指出了销售人员应该如何突破市场困境，找到最佳解决方案。提供了系统的销售理论和操作技巧，无论是新手还是经验...

日有所成的50条规则 销售精英之道 第2版

大客户销售 赢得大客户和提升销售业绩的最佳途径

本书讲解了大客户销售的经营策略，有效帮助企业把握大客户的要求，把握大客户销售的成功率。

大客户销售管理

本书介绍公司企业对大客户营销管理方面的理论与实战经验。

大客户销售 从销售新人到销售冠军

大订单、大项目、大客户对所有企业和销售人员而言都是一块诱人的蛋糕，但面对竞争白热化的市场，要真正拿到这块蛋糕，就不仅仅是企业综合实力的较量，更是销售人员素养、技能、谋略和智慧的比拼。本书从新手起步、...

大客户销售技巧与策略

本书重点介绍企业营销活动中，针对大客户（即重点客户）进行销售的技巧、策略。