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做大单 2 大客户实战4P销售42招
丁兴良编著2011 年出版245 页ISBN：9787545406955本书作者立足于大客户营销实战，通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析，以实战4P销售技巧为指导，总结了42招实用有效的赢单招术，协助你分析客户的需求，了解客户的问题，引出客户的危机感，从而找出有效的解决......
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跟金牌销售学大客户营销
方一舟编著2015 年出版221 页ISBN：978711320076320％的大客户贡献80％的利润，大客户显然是企业的生存命脉，对企业目标的实现有着至关重要的影响。本书在金牌销售人员的指导下，行文简洁，同时借助画龙点睛的框架语言，详细论述如何收集大客户资料、如何制定有效的......
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销售怎样说客户才肯听 销售如何做客户才愿买
陈飞著2018 年出版228 页ISBN：9787218129044销售本身就是一种技术活，讲究战略和战术。销售是产品转化成经济效益的前提，因此销售是永远存在、一直更新的话题。在销售领域，人们同样追求完美、高效和最大限度的你情我愿。为了争取各种各样的消费者，销售人员...
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心理学与生意经 搞定销售难题的28个心理策略 全新升级版 第2版
康木著2018 年出版245 页ISBN：9787509393369“手表定律”“破窗理论”“刺猬法则”“马蝇效应”“墨菲定律”“狄德罗效应”“彼得定律”“凡勃伦效应”“名人效应”“登门坎效应”……这些心理学法则对于做生意有什么启发？做生意一定要懂点心理学，了解...
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搞定大客户 销售总监10亿订单实战胜经
吴志虎著2014 年出版260 页ISBN：9787508747378本书为一本企业销售管理著作，全书从大客户销售实战的角度分析了顶尖销售的成长路径，并根据大客户的销售特点，从大客户关注的角度，详细介绍了与客户建立信任的方法以及七种推动销售进展的实战方法；根据大客户采购...
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大客户销售高手养成术
穆珊珊著2018 年出版244 页ISBN：9787113247225这本书的的目标是帮助那些想成为大客户销售或者在大客户销售的道路上遇到困难的朋友迅速成长。为了保证为客户服务的质量，大客户经理还要不断的学习，不断的进步和成长，充分利用互联网手段与客户产生链接。本书...
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看故事，弄懂客户心理 赢得客户的121种销售攻心术
郭建北编著2010 年出版228 页ISBN：9787115239136本书以故事的形式深入剖析了客户的消费心理、客户的性格类型，对一般客户所具有的心理效应、心理定律进行了汇总分析，同时，也指出了客户的心理弱点。...
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大客户开放、销售与管理
郝雨风主编2009 年出版629 页ISBN：9787501782932客户——最核心的战略资产——决定企业未来和走向，决定企业成功或失败。可持续客户经营SCCs（Sustainable Customer Capitalization System）作为创造性的管理思想和创新的商业模式，前瞻的将...