大客户
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拿下大客户 大客户销售的48个秘诀
马斐著2011 年出版241 页ISBN：9787504738448中国物资出版社即将出版的《拿下大客户》一书讲述了，大客户是一个企业销售环节的重中之重，本书从与大客户销售的全过程来为广大读者提供各种细节和技巧。...
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大客户带来大商机 如何开发建立战略伙伴关系
（英）克里斯·斯图尔德著2011 年出版183 页ISBN：9787509612330发展战略伙伴关系为保护市场地位和利润提出了一种创新方法，它把竞争对手有效地关在了门外。这种方法显示了如何与主要客户一起取得出色成绩，这将确保你变得不太像是个供货商，而更像是一个创造财富行动的合作开...
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营销徐谈 赢得大客户就是最精准的营销策略
徐风云著2014 年出版188 页ISBN：9787030411693本书是锐丰音响前副总裁、雷士照明前副总裁徐风云继《打进鸟巢》之后的全新力作。针对他多年来对电子消费品、化工、建材、音响照明行业自主品牌的观察和思考，结合他经营中的经验和教训，分为“品牌营销”、“...
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高层营销 突破大客户决策层
吴昊天著2014 年出版169 页ISBN：9787545433272本书以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与读者分享了，在高层营销中：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制。...
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大客户带来大商机 如何开发建立战略伙伴关系
（英）克里斯·斯图尔德（Chris Steward）著；张来贵，卢玲冬译2006 年出版182 页ISBN：9787802076404 -
大客户忠诚战略 伙伴关系营销 partner relationship marketing
周文辉著2006 年出版271 页ISBN：7543845091本书围绕“大客户伙伴关系营销”这一课题，从理论和实践两个层面，系统阐述企业选择大客户忠诚伙伴关系战略并实施这一战略的方法和成功案例。...
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微信大客户营销 赢在强关系链打造
吴鹏程著2017 年出版163 页ISBN：9787121324123本书分为7个章节，第一节：分析建立强大朋友圈的好处，草根用微信建立强大朋友圈的方法及案例。第二章：站在业务销售，人脉资源拓展，合作伙伴招募的角度分享用微信建立高质量客户资源的方法，案例。第三章：分享用微信精...
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大客户销售情景实践与技巧培训
鸿蒙编著2013 年出版239 页ISBN：9787513621984本书告诉我们掌握大客户销售的这些营销策略，签约大客户就可以提升自己的实力。帮助我们成为自己的主人，抓住大客户心理，有效沟通并勇于拓展。对大客户销售的典型情景进行了案例解读，针对每种情景提出了改进措施...
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大客户管理 公司银行业务
（美）谢弗顿，（美）布莱恩，（美）斯通著2010 年出版303 页ISBN：9787505893498本书为“公司银行业务管理丛书”系列之一，在深入调研和采访的基础之上编纂而成。通过来自全球金融服务公司的真实事例和案例研究，在金融产品的营销和销售方面提供了现实可行且具有广泛针对性的建议。全书分为...
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小团队赢得大客户：大客户销售新策略与方法
肖建中著2008 年出版254 页ISBN：780728899X本书针对大客户销售中的常见问题进行了分析解答，力求为大客户销售团队提供切实可行的指导和帮助。
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资深大客户经理 策略准，执行狠
叶敦明著2016 年出版208 页ISBN：9787515815701大客户营销，与其说是一门营销功夫，不如说是企业的体系运营的综合水平。规划、策略、执行，三者联通自如，才能胜人一筹。本书从大客户营销的策略、方法与执行着手，详细阐释怎样才能成为资深大客户营销经理，详细介绍...
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做大单 赢得大客户的55个细节 情景案例版
丁兴良编著2016 年出版206 页ISBN：9787113209896细节，似乎是平凡的、零散的、无法吸引眼球的，实则在现实社会中，越来越多的人开始关注细节，将眼球定位在一件件小事上，尤其是在销售领域，大客户更在乎小事情，似乎看似微乎其微的小事情，才能促使自己走向下一个成功。...