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大客户
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做大单 59招搞定大客户
丁兴良编著2010 年出版264 页ISBN：978754540390980％的利润取决于20％的大客户。大客户在为企业带来巨大利润的同时也为营销人员带来重重困难，客户内部的分歧、陷入信息孤岛、客户沟通、降价危机……如何突出重围，成为营销常胜将军？本书以实战的情景案例、专业的...
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成交高于一切 大客户销售十八招 升级版
孟昭春著2010 年出版258 页ISBN：9787111302049没有成交，谈何销售？成交是营销的终极目的，也是企业生存的命脉。在销售活动中，永远都只有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。
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放短线，钓大鱼：大客户销售攻战方略
〔美〕吉尔·康耐斯著；田杨静译2006 年出版218 页ISBN：7111195655成功的销售除了天赋，还要有独到的销售理念、支撑信念的原则和巧妙的销售方法。你必须着眼于与实力强劲的大公司建立长期稳定的合作伙伴关系；必须以客户为中心，以了解客户的真正需要为起点，以解决客户的业务问题...
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华为营销方法丛书 以市场为驱动 华为大客户营销实战演练
周庆，易鸣，向升瑜著2018 年出版228 页ISBN：9787300260501华为的狼性营销的成功与华为的企业文化有着密切关系，很多营销方法能够成功，都离不开华为人受企业的奋斗文化的深深影响。本书共九章，分别为“分析客户”“管理客户关系”“发展营销教练”“识别客户需求”“分...
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大客户 识别、选择和管理
（英）彼得·查维顿（Peter Cheverton）著；李丽主译2003 年出版268 页ISBN：7504539929本书告诉你怎样才能识别大客户；实施赢得并留住大客户的战略；为企业提供具有附加价值、能带来适当回报的建议；防止竞争对手争夺大客户以及培育互利的关系。通过阅读本书会让你收益良多。...
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赢取大订单 大客户销售的策略与技巧
陆和平著2008 年出版184 页ISBN：7115179220针对大客户销售难、大订单不易拿的问题，本书作者以他丰富的大客户销售经验，将销售人员可以做的工作标准化、流程化、体系化。本书以“大客户销售流程六步骤”为总纲，共分2个部分叙述，上半部分主要讲述大客户销...
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