销售

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  服装销售企划

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  唐新玲主编（上海工程技术大学服装学院）2008 年出版282 页ISBN：7506447673

  本书在市场营销学的理论基础上，旨在更细致深入地研析和挖掘服装零售系统及服装品牌持有者在销售方面的战略战术，讲解服装行业销售系统领域内的实战技巧，让学生掌握销售的企划原则及方法策略，了解国内外销售最新...

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  种子销售技巧与实战

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  蔡国友主编2008 年出版198 页ISBN：7122022951

  本书从实践的角度系统介绍了种业销售职业精神塑造、职业技能提升、种子策略性销售、种子渠道建立与管理等内容。

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  眼镜销售学 眼镜销售人的第一本书

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  魏峰著2008 年出版193 页ISBN：7811113163

  本书是针对眼镜这种信息不对称的，具有半医、半商特性的商品在销售中的理论和实践过程中的描述和分析。

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  打造杰出销售人员 修订版

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  （美）史蒂芬·谢夫曼著2008 年出版163 页ISBN：9787121055522

  史蒂芬·谢夫曼是美国最大的培训公司之一的总裁，被喻为美国头号销售培训大师。本书是在他的《25种销售策略》、《25种销售技巧》、《25种销售习惯》、《25种销售错误》四本书的基础上合编而成的，分别介绍了世...

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  SPIN Selling 销售巨人 大生意／大订单销售训练手册

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  （美）尼尔·雷克汉姆著2004 年出版325 页ISBN：7801475518

  本书献给那些严谨的销售人员，他们把销售看作是一种高水准的职业，在我们的研究中，与来自全球20多个优秀企业的顶尖销售人才合作过，通过观察他们在大订单销售中的行为，我们发现了什么使他们那么成功，这就是本书的主...

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  攻心式销售

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  （美）麦克·博斯沃斯（Michael T.Bosworth），（美）约翰·霍兰（John Holland）著；施淑芳译2005 年出版312 页ISBN：7500582560

  本书旨在帮销售人员建立“攻心式销售”模式，以顾客为业务访问主角，依照顾客的需求提出解决方案，以博得顾客青睐，从而实现销售。

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  投资型商品销售技巧 2

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  张国全，吴锦珠著2007 年出版240 页ISBN：9787506289054

  投资市场千变万化，及早做好规划，才能富足一生。本书作者为寿险业资深人士，他指出越来越多的保户开始注重投资效益和保险结合投资的投资型商品，在本书中他提供了如何快速掌握投资型商品的种种优势和成功销售它们...

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  销售促进 策划与管理

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  马清学主编2007 年出版195 页ISBN：9787564200534

  本书主要介绍了销售促进的相关理论和实务知识。

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  与龙共舞 我正在中国打造10亿美元销售额的公司

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  （美）杰克·潘考夫斯基著2008 年出版240 页ISBN：7500681399

  本书作者杰克·潘考夫斯基毕业于耶鲁和哈佛大学，之后在华尔街工作逾20载，却在上世纪90年代初放弃著名投资银行高管的职位，来到中国创业至今已15年。他从零起步创建的亚新科工业技术有限公司目前已成为中国最大...

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  不会提问就做不好销售 金牌销售员有效提问1000例

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  （美） 葛史汪德纳（Gschwandtner G.）著；王欧娅译2008 年出版203 页ISBN：9787115181626

  本书按照循序渐进的销售原则，教会读者如何在适当的时候提出准确的问题，以利于快速成交。内容包括开场问题、对于潜在顾客的资质进行判定、探查潜在顾客的需求、引入问题、以问题来处理异议、结束问题、向上销...

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  销售细节全书

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  赵彦锋主编2007 年出版365 页ISBN：9787801977533

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  销售人员薪酬激励研究

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  陈晓东著2008 年出版196 页ISBN：7509602203

  销售人员的薪酬激励是企业管理中非常重要的问题，本书正是针对此问题而进行的全面、系统、深入的研究。

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  店铺销售师

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  王士如编著2007 年出版138 页ISBN：7111212258

  本书从销售师对顾客的着装服务、美容服务、色彩服务、情感服务等方面，全面诠释了现代服饰品牌店铺的销售师除了提供一流的产品外，还要注重全方位服务这一理念。...

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  Excel高效办公 市场与销售管理

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  Excel Home编著2008 年出版387 页ISBN：7115179042

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  电话销售与成交技巧

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  （美）史蒂芬·谢夫曼著2008 年出版204 页ISBN：7121061791

  美国顶尖的企业销售培训大师史蒂芬·谢夫曼，通过自己30多年的观察和研究，以及对45万多名销售人员的培训经验，为销售人员提供了进行电话销售的有效策略和成交的实用技巧。...

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  你所不知道的销售密码

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  （美）葛史汪德纳（Gschwa-ndtner，G．）著2008 年出版215 页ISBN：7115179824

  尽管大多数销售人员能够正确地陈述，但是往往由于弄巧成拙的体态语而错失交易的良机，那些知识和见解看似不如他们的人却能够赢取更多的订单。实践证明，人类的情感和态度相互沟通的方式比内容要重要得多，也就是说...

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  销售经理实施方案

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  宿春礼著2007 年出版299 页ISBN：7509600758

  本书是销售经理培训手册。

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  五步拿订单 销售人员基本技能训练

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  安宇著2008 年出版182 页ISBN：9787301139424

  作为销售人员，如何正确接近客户并发掘客户的需求呢？本书精心提炼著名跨国公司的成功销售经验，引入全新的销售理念，结合相关案例，系统讲授销售人员的专业销售技巧。通过学习本书，销售人员能够有效掌握销售技巧，成功...

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  汽车用品店面销售技巧

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  吴海著2007 年出版188 页ISBN：7111214455

  本书着重介绍汽车用品店面销售的实用技巧及操作等。

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  一分钟销售员

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  （美）史宾塞·约翰迅，劳利·威尔迅著2002 年出版128 页ISBN：7533205685

  本书根据美国最成功的一些推销员，阐述了一套新的销售观念和推销技巧。