销售

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  如何进行大客户销售

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  李杨编著2004 年出版256 页ISBN：7301075227

  本书系统讲授了与大客户交易全过程中所需的方法以及技巧，旨在帮助经理人快速培养大客户销售能力，提高企业利润。经理人将从本书中了解与大客户开展交易的相关知识，切实提高自己处理现实问题的技能。通过改善与...

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  沃尔玛的第1堂课 沃尔玛是这样做大化销售

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  萧野编著2005 年出版324 页ISBN：7506432862

  沃尔玛在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。而且，在全球经济不景气的情况下，沃尔玛仍然以良好的速度增长，而且还在不断地扩张。那么，沃尔玛成功的秘密何在？关键在于山姆·沃尔顿把自己独...

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  通向卓越的十大销售流程

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  张辉著2004 年出版275 页ISBN：7801106016

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  销售天才

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  （英）托尼·布赞（Tony Buzan），（英）理查德·伊斯雷尔（Richard Israel）著；种立君译2001 年出版266 页ISBN：7544114694

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  如何建设和管理销售团队

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  曹亚东编著2004 年出版290 页ISBN：7301071116

  商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。对企业而言，如何管理好销售队伍这一特殊群体，事关企业竞争力的强弱。但是，销售队伍却常常无法让销售经理满意。本书从建设销售团队的准备活动开始、就如何建立...

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  管理与销售的10大手段

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  汤杰特编著2005 年出版487 页ISBN：7504452432

  本书分析介绍管理和营销方面的原理、定律等。

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  做优秀的销售员 销售能力训练提升手册

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  周广华，沙鸣编著2005 年出版260 页ISBN：7806778748

  本书分五篇，介绍了有关的销售分析工具与促销工具的知识，介绍了销售人员应该掌握的知识技能，以及对销售人员的潜能开发等内容。有助于销售人员销售能力的提升。...

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  打倒墨菲定律 挽救我的销售

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  （美）史蒂芬·吉格里奥（Stephen A.Giglio）著；何涌译2004 年出版212 页ISBN：7500569432

  本书以墨菲定律为线索，向销售人员警示了他们工作中的一些易犯的错误及避免这些错误的具体招法。

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  销售与收款循环审计

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  赵世君等编著2003 年出版192 页ISBN：7801694244

  本书介绍了销售与收款循环审计的总论，测试概述，具体审计项目和风险控制等。

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  炼油化工销售卷

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  北京国联黄页信息技术研究所编2004 年出版142 页ISBN：7502146717

  本书对原班人石化石油工程、装备方面的企业及相关产品进行详细介绍及技术文章刊登。

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  销售如恋爱

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  李弈锋著2004 年出版238 页ISBN：7806972749

  本书主要介绍恋爱销售法。经济类。

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  顶尖销售的168个智慧故事

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  郎爱民编著2005 年出版274 页ISBN：7504450154

  本书从帮助业务员提高销售业绩的目的出发，精选了168个可读性强的故事，从心态和推销技巧的角度来启发推销人员，以期提升他们的智慧和能力。...

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  板枋材材积表

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  中华人民共和国林业部木材销售司编1958 年出版63 页ISBN：15046·470

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  网络销售与服务工程师手册

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  （美）Matthew J.Castelli著；夏俊杰，周雪峥译2004 年出版337 页ISBN：711512275X

  本书覆盖面广，深入浅出地讨论了数据及语音网络的基础体系结构、网络接入、网络设计、网络管理、服务质量（QoS）以及网络安全等内容，为广大从事网络产品及网络服务的销售和支持人员提供了准确理解客户需求、准确...

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  销售游戏

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  （美）佩吉·卡劳，（美）瓦苏达·凯瑟琳·戴明著；石新泓，武力译2003 年出版199 页ISBN：7532371441

  本书包含许多有趣和吸引人的游戏，使读者可以用一种简单、快速和令人愉快的方式培训和激励销售人员，使销售人员充满激情，掌握销售技巧，提高销售业绩。...

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  企业信用销售

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  孙京雷著2004 年出版105 页ISBN：7504934429

  本书共七章，对西方企业信用销售管理作了全面介绍，包括信用销售概论，信用销售政策的制定，企业信用销售额度的确定，财务指标分析，信用销售风险转移等。...

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  销售预测 方法 系统 管理

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  （美）约翰·T.门泽尔（John T. Mentzer），（美）卡罗尔·C.贝恩斯多克（Carol C. Bienstock）著；罗玉波等译（美国田纳西大学）2004 年出版203 页ISBN：7115127506

  本书介绍了销售预测职能的管理，包括独立法、集中法、协商法和统一法，销售预测技术、方法和系统。

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  增值销售

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  （美）汤姆·赖利（Tom Reilly）著；李雪译2004 年出版276 页ISBN：7111138392

  本书讲述了企业在销售过程中，如何运用价值竞争而非价格竞争策略，使整个销售流程实现增值销售。

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  大客户销售与管理

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  常桦等编2005 年出版306 页ISBN：7506431513

  本书从大客户的销售与管理两个方面，介绍了大客户的识别、针对大客户的销售、大客户的管理、大客户经理的职责等内容。

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  10分钟销售演练手册

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  和锋著2012 年出版162 页ISBN：9787301198742

  客户在你面前像团浓雾，总有许多问题要问，但到底问什么，什么是核心问题呢？之前讲课，总是情不自禁地直接告诉学员销售分几步，每步做什么，有什么规则，应该这样做，不要那样做，讲一大堆，可是效果并不理想。现在，干脆把学员活...