当前位置:首页 > TAG信息列表 > 大客

大客

  • 攻心 搞定你的大客户

    张海良编2012 年出版208 页ISBN:9787542934918

    本书将目光直接锁定于企业最关心的大客户,侧重于从销售心理学的角度讲述吸引及接近大客户的战术和技巧,对高效的“攻心”细节进行分析,从而发现能够为企业带来稳定效益的客户,维护好并提升大客户的忠诚度,让客户...

  • 大客户销售 从销售新人到销售冠军

    陈志平著2013 年出版258 页ISBN:9787508841366

    大订单、大项目、大客户对所有企业和销售人员而言都是一块诱人的蛋糕,但面对竞争白热化的市场,要真正拿到这块蛋糕,就不仅仅是企业综合实力的较量,更是销售人员素养、技能、谋略和智慧的比拼。本书从新手起步、...

  • 如何赢得大客户

    金卫编著2014 年出版275 页ISBN:9787511343642

    在当今市场经济的背景下,销售人员也把赢得更多客户和高效促成销售作为了重要目标来追求,本书正是基于这样的核心,指导读者如何才能快速将自己及自己产品的魅力展现给客户,如何把握客户的成交意愿高效促成交易的...

  • 大客户经理实用技术及大客户管理系统操作

    胡民主编2008 年出版242 页ISBN:9787203062608

    本书从市场营销说到招标,项目管理,合同,对各个环节都进行了详细说明。

  • 大客户经理营销实务

    胡民主编2008 年出版202 页ISBN:9787203062608

    本书从市场营销说到招标,项目管理,合同,对各个环节都进行了详细说明。

  • 大客户经理营销案例及营销技巧

    胡民主编2008 年出版120 页ISBN:9787203062608

    本书从市场营销说到招标,项目管理,合同,对各个环节都进行了详细说明。

  • 抓住大客户 把大象装进口袋

    (美)史蒂夫·卡普兰(SteveKaplan)著;闾佳等译2009 年出版175 页ISBN:7111239261

    本书给企业销售人员讲述抓住大客户的方法和技巧,告诉你:怎样往大处想,采取大行动,赢取大目标。

  • 成功的大客户管理

    (美)罗伯特·B. 米勒(Robert B. Miller),(美)史蒂芬·E. 黑曼(Stephen E. Heiman),(美)泰德·图勒加(Tad Tuleja)著;俞缄等译2006 年出版228 页ISBN:7801099389

    本书阐述了针对大客户销售所应注意的管理问题。

  • 共赢 大客户管理

    王奕,李欣编著2006 年出版246 页ISBN:7111189671

    本书在大客户管理研究的基础上,提出了以共赢为目标的大客户管理战略等知识。

  • 决胜渠道 大客户攻守十大策略与渠道管控

    丁兴良,陈志平著2011 年出版186 页ISBN:9787513601306

    渠道是当今商战的焦点,厂商视为活化品牌,实现价值的手段,从零售业市场等很多方面进行了大胆的研究和突破。

  • 做大单 2 大客户实战4P销售42招

    丁兴良编著2011 年出版245 页ISBN:9787545406955

    本书作者立足于大客户营销实战,通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析,以实战4P销售技巧为指导,总结了42招实用有效的赢单招术,协助你分析客户的需求,了解客户的问题,引出客户的危机感,从而找出有效的解决方案...

  • 轻松搞定大客户

    丁兴良著2010 年出版172 页ISBN:9787546337258

    本书立足于大客户营销实战,条分缕析地介绍了大客户的价值、大客户存在的误区、大客户的划分标准、大客户战略型营销平台构建、提升大客户价值的规划、大客户营销的法则等实用而又具有操作性的方法和技巧。通...

  • 轨道交通大客流应对与控制

    代宝乾,汪彤,宋冰雪编著2017 年出版138 页ISBN:7114142086

  • 搞定大客户 销售总监10亿订单实战胜经

    吴志虎著2014 年出版260 页ISBN:9787508747378

    本书为一本企业销售管理著作,全书从大客户销售实战的角度分析了顶尖销售的成长路径,并根据大客户的销售特点,从大客户关注的角度,详细介绍了与客户建立信任的方法以及七种推动销售进展的实战方法;根据大客户采购...

  • 大客户销售 谋攻之道

    徐晖,齐洋钰著2015 年出版223 页ISBN:9787300204741

    本书的重点是厘清大客户销售中“道”上的问题,市场上随处可见的“导向成交的话术”、“必然成单的收尾技巧”等等“术”的层面的问题,本书未涉及。作者据多年行业培训经验,系统分析了大客户销售的特点、采购流...

  • 做大单 赢得大客户的48个细节

    丁兴良编著2015 年出版187 页ISBN:9787113197124

    在现实社会中越来越多的人开始关注细节,将眼球定位在一件件小事上,尤其是在销售领域,大客户更在乎小事情,看似微乎其微的小事情,才能促使自己走向下一个成功。大客户对待销售细节的态度,势必会影响营销人员的一言...

  • 战略大客户管理的7个关键

    (美)萨莉·舍曼,约瑟夫·斯佩里,萨姆·里斯著;孙路弘,陈叙译2004 年出版176 页ISBN:7505393197

    大客户是公司生存之命脉,他们对公司的成败起着至关重要的作用。在S4咨询公司及Miller Heiman公司——当今在管理大客户和提供营销开发方案领域最领先的两家公司的通力合作下,本书通过最佳实践及诸多案例,说明...

  • 大客车的结构与维修

    王耀斌编著1994 年出版506 页ISBN:753233211X

  • 大客户行销宝典

    林健安主编2003 年出版255 页ISBN:756391319X

    在商界流行着有名的“二八原则”,即企业80%的利润来自于20%的价值客户。这个原则向我们揭示了这样一个道理:大客户创造了企业的大部分收入。也就是说,管理好20%的大客户,你就会赚到80%的钱。如何寻找大客户、如何识...

  • 大客车车身

    黄天泽编著1988 年出版222 页ISBN:7314002444

返回顶部