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销售

  • 不懂销售管理，如何出业绩？

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    胡志成，帅季华著2015 年出版259 页ISBN：9787511727985

    本书围绕“提升团队业绩”这个主题展开，以“如何科学而有效的带领团队，来取得业绩的提升主线”而设计，落点于销售团队中常见的，也是影响团队整体业绩中的主要问题，如员工抱怨不断，积极性、上进心不强，不求吃好，只求...

  • 销售促进技术

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    马学清主编；贾兴洪副主编；教育部，财政部组编2011 年出版237 页ISBN：9787300144139

    本书分别从对市场营销的认识、市场营销调研、市场营销环境分析、购买行为分析、市场竞争分析、目标市场营销、产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略等十个方面全面、系统地阐述了市场营销的基本理论...

  • 销售管理三驾马车

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    王基道著2016 年出版157 页ISBN：9787509641354

    销售过程管理方法是分解销售链的一连串的销售活动，并针对这些活动采用恰当的方法。其中，人员管理需要抓住选人、育人和用人这三个关键环节；通路管理需要制定和实施产品策略、价格策略、传播策略、渠道策略和促...

  • 销售口才实战训练

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    乔梁主编2016 年出版260 页ISBN：7518023707

  • 不可不学的销售学32定律

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    牧之著2015 年出版273 页ISBN：9787542947093

    本书收集了在销售领域中广泛应用的32个定律，涵盖了个人成功与推销过程的心态培养、形象修炼、顾客开拓、心理策略等各个方面。这些定律和原理是人类千年智慧的结晶，是指引销售员快速成功的黄金法则。通过这些...

  • 电商 微电商销售口才与成交心理学

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    崔小西著2016 年出版254 页ISBN：7542947116

  • 大客户销售实战篇

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    齐洋钰，徐晖著2016 年出版229 页ISBN：9787300223780

    本书按销售流程的六大阶段，分六个主题、由50个小故事，逐一剖析了销售工作之中常见的问题，如是否所有的生意都要做、生意分几类及如何匹配相应的资源、哪些因素促成客户的决定、如何拿下来年的单子等等。实例故...

  • 电话销售十步到位

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    赵柳村著2015 年出版197 页ISBN：9787504757081

    本书在企业调研的基础上，通过对电话销售的实际工作过程进行全面梳理和提炼，重构电话销售业务流程，概括为十个基本步骤。第一步，巧打招呼。介绍了初次与客户打交道时如何巧妙打招呼，才能记得客户信任，建立良好的第...

  • 汽车销售与售后服务全案

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    刘军主编2016 年出版149 页ISBN：7122265449

  • 成功的销售从攻心开始

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    方朋远编著2013 年出版257 页ISBN：9787563934935

    本书从销售中最常见的客户心理、客户喜好、沟通要义、谈判策略等方面入手，旨在帮助销售人员学会如何在面对不同客户以及各种问题是展开全面的“销售攻势”。本书还分享了许多成功销售人员的销售经验，事例生动...

  • 销售教练 引爆终端 第2版

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    肖建忠总主编2015 年出版218 页ISBN：9787545441369

    本书总结出实际可行的“引爆终端模式”—“提升士气＋团队激励＋节假日促销＋自助式培训”，带领您学习和复制成功者的成功经验，站在巨人的肩膀上改良和提升，找出终端引爆关键点，制定自己的终端引爆方案，亲身体验终端业...

  • 顶级销售员做单训练

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    （日）横田雅俊著；马信贞译2016 年出版210 页ISBN：9787506088893

    作者本人也是具有常年卓越销售经验的顶级销售员，在他看来，顶级销售员要具备三大能力：引导需求、提高顾客对商品、服务的兴趣、介绍“选择方法”。 本书将顾客分为四大类： 第一类：需求高、关系强的顾客 第二类：需...

  • 我最想学的销售技巧 讲故事 做销售

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    钟震玲著2015 年出版184 页ISBN：9787545437416

    作为销售人员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。关键的重点在于：销售能在多大程度上让客户的“心”加入到互动中来，以及如何在最大限度上调动客户的情绪。因为这将形成客户对商品...

  • 销售心理学

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    （美）乔治·R.伊士曼著；韩磊译2016 年出版204 页ISBN：9787514340846

    乔治·R.伊士曼编著了这本书。在书中，他全面详实地描述了销售中的常见问题并给出了实用的心理学知识。例如，什么是销售术？销售要实现的目的是什么？当顾客想得到一件物品时，什么方法可以控制其注意力？这种注意力和...

  • 图说大客户销售

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    梁文胜，唐勇著2015 年出版205 页ISBN：9787313136954

    本书内容如下：从完整的销售周期角度理解大客户销售策略的特征；学习、掌握系统性销售思维的方法、工具；帮助读者发现、筛选目标客户，分析客户组织，明确客户需求；探险大客户销售规律，提高拜访成功率、赢单率以及利润...

  • 电话销售

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    谢力军，祝维亮主编；孙慧敏，徐日春副主编；陈贞妙，杨俊主谉2012 年出版277 页ISBN：9787304059262

    本书包括电话销售的起源与发展、基本模式、流程，电话销售的准备、开局，客户需求探究，异议的化解，成交、客户跟进与维护，压力分析与心态调整。...

  • 主动出击 掌控销售的27个工具 第2版

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    （美）威廉·斯基普，米勒（WILLIAM SKIPMILLER）著；王正林译2016 年出版293 页ISBN：9787121271298

    书中涵盖了数十个极具启发性的案例，以及作者的27个独家销售工具，帮助你在销售过程的每个阶段抓住客户的心。本版拥有更多的新案例、新资料，向读者展示了如何做到：把销售重心放在客户身上，从客户的角度思考问题，全...

  • 信任五环 超级销售拜访技巧

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    夏凯著2016 年出版335 页ISBN：7300228303

  • 去梯言 销售口才是练出来的

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    崔小西著2015 年出版259 页ISBN：9787542947345

    本书就是解决销售过程中如何练口才的问题。全书将销售中需要用到的知识与技巧，以故事加技巧的形式展示出来，有实战案例、有口才训练，内容全面、形式灵活，让读者在繁忙的工作之余轻松长知识、练口才。本书适合销...

  • 销售员心理课

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    成果主编2016 年出版298 页ISBN：7518023646

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