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销售管理

卓越·21世纪管理学销售管理理论与实训第2版

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于洁2017 年出版351 页ISBN：9787309132946
本书并不是定位为一本“大而全”的销售理论教材，而是将“人员销售”和“销售管理”纳入现代营销管理框架体系之下，运用大量案例以及实训环节，重点关注销售理论与实践的结合，具有实践的可操作性。本书内容新颖、...
销售管理

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张雄林，胡红青，朱德明主编2015 年出版286 页ISBN：9787561196021
本书全面系统地介绍了企业在进行销售管理时应用的主要理论体系与工具。全书共分五篇：销售管理概述、销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理和销售指标管理；内容包含十三章：销售管理概述、销售组织管理、销...
销售管理

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董平主编2017 年出版278 页ISBN：7517051527
销售管理

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徐国伟主编；卢东副主编2017 年出版395 页ISBN：7303227938
销售管理是通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以达到企业的销售目标、利润目标和顾客满意目标的一种管理活动。本书注重企业销售管理业务的实践应用，化繁为简，高度精炼，力求把经验方法化、想...
销售漏斗与销售管理

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刘祖友著2018 年出版179 页ISBN：9787515821245
本书是一本实用经济类图书，第一章从对销售职业特点的分析开始，层层递进，最终明确了销售漏斗的定位；第二章，重点介绍了销售漏斗的整个建立过程，并提出了一个关键定义：“接单”；在第三章，你会学到建立数据分析模型和...
销售管理团队、领导与方法 teamwork， leadership， and technology

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（美）查尔斯 M. 福特雷尔著；Charles M. Futrell 刘寅龙译2004 年出版439 页ISBN：7111127501
本书介绍了销售管理学的基本要素和理论框架，并与实践相结合。
销售管理

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韦文著2001 年出版235 页ISBN：7508022556
运筹销售高效销售管理

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（英）Elaine，（英）John Frazer-Robinson著；李新亚译2001 年出版85 页ISBN：7563910131
销售管理第2版

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（美）F.V.塞斯培德斯（F.V.Cespedes）等编写吕一林等译2003 年出版99 页ISBN：7300047602
本书论述了销售管理中的重点问题。
销售管理

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（美）罗伯特· J.卡尔文（Robert J.Calvin）著；周洁如译2003 年出版268 页ISBN：7500564767
本书是EMBA系列教材之一，面向高级销售经理，讲解如何制定销售目标，招聘人员、人员培训，人员激励等内容。
销售管理

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韦文著2004 年出版242 页ISBN：7508029739
本书从销售经理的角度，探讨和研究从事销售的工作和管理。
推销与销售管理

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奈特曼著；陈震冬译1970 年出版400 页
化工产品销售管理

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汪儒哲，姚干华编1988 年出版407 页ISBN：7502504060
工业销售管理

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（美）黑斯（Hess，R.）著；陈罗敏译1987 年出版301 页ISBN：15033·6587
工业企业销售管理

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黄焕春编著1987 年出版552 页
现代美国饭店销售管理

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（美）阿默德·伊斯梅尔（Ahmed Ismail）著；王才美译2002 年出版267 页ISBN：7535734456
现代销售管理

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戴发银等编写1989 年出版385 页ISBN：7805241813
信用销售管理实务

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宋智勇编著2002 年出版292 页ISBN：780677193X
本书介绍了信用销售的规划与推动，信用销售文件的制作，信用信息管理，客户信用分析，信用风险转移，应收账款管理等内容。
工业企业销售管理

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谭永令编著1986 年出版258 页
销售管理

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刘震伟主编；系列教材编辑委员会编1996 年出版201 页ISBN：7562807558
九十年代上海紧缺人才培训工程，企业管理人员工商管理培训系列教材。

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